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詳細資料ISBN：9789863319436 規格：平裝 / 208頁 / 14.7 X 21 CM / 普通級/ 全彩印刷 / 初版 出版地：台灣 內容簡介顧客殺價是理所當然。既然如此，業務員也要把價格能抬多高就抬多高！ 「這樣太貴了，打點折扣吧。」當顧客這麼說時，你會如何回答？ 身為一個專業的業務員，就必須先準備好完美的答案，並順利地說服對方，讓對方願意付錢。一個專業的業務員，就該有十足的技巧，化解顧客的回絕和反駁，使買賣順利成交。 若是只要降價求售就好，那銷售的工作誰都能輕鬆勝任。能不殺價而保有合理利潤，才是業務員展現真功夫之處。 現在市場上的削價競爭愈來愈激烈。然而，企業一旦陷入銷價競爭的泥淖，就只有倒閉一途。過去所有以廉價作為唯一賣點的公司，現在全都關門大吉了。 本書網羅了各式各樣的銷售技巧，讓商品即使被顧客嫌「貴」仍能順利賣出，而且這些是從業務菜鳥到業務老手，甚至是管理階層都需要習得的技巧。這本書可以幫助您在「諮詢式銷售（CONSULTATIVE SELLING）」、「價格談判」的商談上得到自信，使業績蒸蒸日上，同時確保公司利益，進而搖身一變成為一名王牌業務員。 |
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資料來源：博客來
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